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音响人必读的行业大数据分析——为什么专业音响行业越来越难做了?

文章出处:广州高搏电器实业有限公司 人气:-发表时间:2017-03-10


前言

不知不觉人类社会已经步入了第三个时代,从最初的农业时代到工业时代,现在已经进入互联网时代。互联网在颠覆着多个行业,这是时代的产物,是不可避免的。互联网浪潮席卷行业有时间顺序,快消品最先,专业程度更强的一些行业会稍后一些。


互联网是新时代的产物,他是一个工具,这个工具将更加先进、更加高效,就像汽车取代了自行车,用好了这个工具将更好的对我们的生产、销售等多方面产生积极效果,甚至可以说事半功倍。


从本期开始,环球音响网将为您带来专业音响领域相关数据的分析。这些数据多数是环球音响网市场部人员多年积累及日常分析使用的数据,相关数据及分析仅代表环球音响网小编个人观点。



专业音响行业越来越难做是真的吗?

很多音响行业人说从2015年到2016年初这段时间,似乎音响行业越来越难做了,是真的吗?

数据显示不是真的。只是您的市场份额被“抢”走了而已,只是您的利润被压缩了而已。


031.jpg

这是小编从中国报告大厅网站下载的数据。数据显示从2006年的104亿元到2015年的472亿元。10年的时间专业音响领域市场份额翻了4倍,市场份额没有减少。根据环球音响网统计的数据,2016年专业音响领域市场份额仍将有所增加。


虽然市场份额增加了,可为什么生意越来越难做了?——被抢跑了呗!被谁抢了?——相同细分领域产品品牌知名度更高的商家。


一、JBL品牌关注度持续走高


我们先来看一组数据:

品牌名称关注度/周

JBL47533

PEAVEY5769

EV5107

Martin Audio3317

QSC3256

BMB3102

EAW1754

NEXO1315

FBT981

TWAUDIO731

L-ACOUSTICS589

kv2audio455

Meyersound399

HK audio249

Dynacord181

Funktion-one73

这组数据是小编调取的一周时间部分专业音响品牌在国内的关注度。

我们再来看一组数据:


上图是JBL从2011年到2016年关注的热度图



03.jpg


2015年7月,环球音响网网络市场部组织了一次专业音响领域市场分析。当时小编提出,JBL这一品牌在今后几年时间将持续走强;一些工程报备产品品牌将有所下滑。2015年底从各大公司反馈的销售业绩印证了小编的推论。2016及2017年JBL销售额将继续走强,工程报备类品牌产品销售额将继续下滑。


为什么JBL近年来持续走强,工程报备类品牌关注度不增加甚至有所降低?原因很简单,JBL的价格很透明,工程类产品价格不透明,对于客户心里没底的产品和价格,客户会更慎重。如果商家做了报价,而客户没有询到3家以上的价格就会感觉不踏实。


在国外是没有工程类产品这一说法,您在国外网站上查任意一款产品,查10个网站,价格肯定都是一样的(特殊产品除外)。随着国内市场的发展和成熟,通过价格保护不透明来赚取利润的方式会越来越难。而JBL大部分产品在很多地方都可以查到,客户觉得踏实。


有次小编到已经签单的一个客户处走访,问到客户为什么选择和我们签单,客户说:“别人报的都是我不知道的品牌,甚至有一家说是自己做的音响。该赚的钱我会让赚,但是不能瞎忽悠我。选择你们,我大概也知道你们赚了多少钱。”


我们常说别把客户当傻子,可很多时候我们还是心存侥幸。互联网时代不是随便拿只音响,随便贴个牌子就能赢得客户信任的。互联网时代,品牌就显得尤为重要,品牌就是客户内心的底线和保障。


互联网时代,做品牌推广比做销售更重要。国内价格不透明的产品需要重新进行市场定位、产品定位、重新定价以谋求转型,否则市场份额会逐渐侵蚀。


二、专业音响小商家生意会继续难做


“专业音响小商家生意会继续难做”,这句话应该加一个前提——如果不谋求转型或者提升。


小编预测一线城市、二线主要城市很多专业音响商家如果还是传统的在某电子城开个店等客户上门或者利用关系销售产品,这样的公司迟早倒闭。而在三线城市或二线县级市在接下来3年时间尚可勉强生存,商家努力的还能赚点钱。


不是这些商家不努力,是市场变了。市场怎么变了?

我们不看数据,我们来看一个现象:

原来的客户买东西,如果在某一城市选择专业音响,一般都会到当地电子城,或专业音响商家集中的地方,选4-5家,试听、看公司实力、议价、敲定。原来的市场是卖方市场,卖了算,整个一个城市的市场基本被几家商家瓜分,价格不透明。音箱随便卖,能卖多贵就看商家的本事了。客户源稳定,利润高,10年前开始做专业音响的商家基本都赚到了钱。


现在市场不一样了。如果在二线城市,20w以下的订单,客户会考虑本地买,20w以上的订单客户一定会去网上花不到10分钟的时间找出个10家8家做参考。而且客户也很聪明,他们知道本地的不是第一手货源,会去找厂家、找总代理。一比价格,本地贵。时间长了本地商家也聪明了,做别人的品牌价格容易比到,利润薄,那我就自己贴个品牌。客户也不傻,百度一下这个品牌,什么都找不到,客户的反应就是——忽悠、不放心,看看其他的吧。


所以专业音响小商家面临的问题是:1.大金额的订单被厂家、总代理、北上广大商家拿走。2.做品牌音响利润薄有些还垫资,做非品牌音响客户根本不考虑。


三、冰火两重天的市场中如何寻找突破


中国古典名著《三国演艺》的开篇中有这么一句:天下大势分久必合,合久必分。互联网加速了这一过程的推进。

互联网时代的特点是细分领域第一名将抢占70%左右的份额,第二名将占有20%的份额,第三名及以后只能占有10%的份额。例如百度(70%)、360(20%)、搜狗及其他(10%)。其他领域类似。


我们专业音响行业由于市场细分领域较多,具体大致可分为体育赛事、文化娱乐、会议系统、公共广播等领域,每个领域又有具体的细分。所以大的垄断较难形成,但是局部垄断将是接下来5-10年间会发生的。然后再经过5-10年的时间再重新细分市场,进行市场分割。这接下来10-20年左右的时间也将是优胜劣汰、规范市场、提高服务能力的洗牌过程。优质的企业将占据更多的市场份额,没有竞争力的企业将被淘汰。接下来20年将是品牌、产品、服务能力的竞争。


小编以为,分析的再多也不如踏踏实实的去做,把该做的做到极致。代理商就是品牌推广、售后支持,厂家就是研发、生产,工程商就是施工、调试。然而国内大多数企业太浮躁,这也是中国大多数企业的现状。看看做老板的把多少时间都放在了应酬、吃饭、喝酒。说实话,这种方式5年前绝对行得通,接下来5年也可能会有口饭吃,但5年以后小编以为企业一定会倒闭,甚至不用5年,因为互联网会加快这一进程。


有很多商家都会联系环球音响网,想把他们的产品放在网站上,然后通过环球音响网的销售工程师开展推广和销售。有一次在例会上同事分享了一个对话。一个同事问一个商家:你们是做什么的?商家:做音响的。同事:还有其他产品吗?商家:功放也有,调音台也有,还有话筒,会议话筒也做。小编只是举个例子,说明一下大多数国内商家的现状——什么都做,什么都不精。


法国L-Acoustics在售的产品一共24件,美国SHURE话筒经典的咪头可以说就三款:SM58、BTEA58、BETA87,但是这些著名品牌的商家在产品研发上的投入是我们国内商家无法相比的,每一款产品都能够在细分领域做到第一,甚至说没有竞争对手。


咱国内的厂家能否只做一款产品,这款产品是该领域人人都说好的;咱们的小商家工程商能否在技术上再多一点提升,保证每个工程都让客户满意。当有足够好的产品和技术的时候,咱才能挺直腰杆子,才能去谈产品或者工程的溢价,否则低技术、低利润只有倒闭。


钓鱼岛事件

钓鱼岛事件的始末不用多说了,我国国民对日货的抵制也不单是喊喊口号就算的,而是真正在行动上抵制,当年东芝、三洋的销售额下降超过40%,松下、夏普也下降超过了21%,日系家电的销量大跌。虽然中国是日货的消费大国,但仅以此判断为日货的溃败原因未免说不过去。且钓鱼岛事件发生在2012年,而日货代表之一索尼在2008年就开始出现亏损了。


日元升值

日元升值理论就更站不住脚了。一方面是因为日本科技业近年来存在着所谓的“加拉巴哥群岛效应”,简单来说就是局限于日本本身的规格和标准,企业不愿意走向海外,比如手机,所以这也导致了本地市场消化了绝大部分的产量,因此不受日元浮动的影响。另一方面,很多企业已经实现生产本土化,不受日元浮动的影响。个别核心零部件虽然在日本生产,但是传导到终端产品本身影响很小。首先,高技术产品附加值很高,都不是成本敏感型的;其次,它不仅仅影响日本企业,也同时对竞争对手产生影响。


创新能力不足

第四种观点说日本企业没有创新,而且这种观点好像还蛮有市场。前面三种观点都容易理解,地震、钓鱼岛事件和日元升值都能看得到,但是日本企业真的没有创新吗?这样想真的对日本太不了解,事实上在电子技术的很多领域日本都处于最前沿:例如,液晶面板技术最先取得突破是在日本、夏普最先推出裸眼3D显示技术、高端照相机和摄像机行业几乎被日本垄断。所以说日本没有创新能力这样的结论并不成立。你不能因为日本没有苹果这样的公司就说它没有创新,毕竟世界上只有一个苹果。那么,日本企业的问题到底是出在哪里呢?我认为,最致命的原因是:日本企业没有真正的了解中国市场!


以我们熟悉的音响行业来说,日系音响的最大特点是看似功能强大、接口齐全,但实际用处不多,买到手后发现大多数的接口就是放在那里长灰和氧化,而在我们天天要用的重要功能上,他们避而不谈,或是虚标假示,国家规定我们国产品牌要分别按8欧和4欧两种方式明确标出是总功率还是单声道功率,是单独测试还是同时测试,包括测试条件(失真度)。而倭国的产品呢,标示130W的功放,8欧状态下单声道测试顶多有60-70W,多声道同时测试时则顶多40-50W。


说到此处,大家一定深有同感,也有如同醍醐灌顶的灵光闪现——难怪我家的功放老觉得软软的没力。再形象一点,开过同等排量汽车的朋友一定会有同感,相同排量的日系和美系、德系车在加速时的推背感就更直观了。


早些年国内企业做的产品,只注重功能,却不注重性能,功率更大了,但细节做差了,品质没保证;经过十多年的发展和努力追赶,当今的国内市场已经逐步成熟,国内厂家与倭国的差距也正在缩小,国产品牌也越来越受到民间和政府的认可,品质不断提高,市场占有率也在不断扩大,同时技术上也紧跟国际潮流,涌现出一批在技术上、品质上、管理上、品牌上都能与国外品牌抗衡的优秀企业和品牌。


选择国产品牌,六大理由

其一、同等功率的功放,日系的价格可能是国产价格的好几倍;

其二、日系从不把最好的产品放在中国市场,众所周知,“一流产品留国内,二类产品卖欧美,三类产品销中国”这样的说法由来已久;

其三、随着国内市场日益激烈的竞争,他们也开始在很多产品上偷工减料了,一千多块的高清AV功放就是个典型,看上去什么功能都有,很美好,但用上去却不是那么回事,曾经有客户就抱怨,如今的日系产品不再是品质的代名词了;

其四、糟糕的售后服务,电子产品有问题,这个能理解,可不能理解的是逃离中国后的日系品牌,把令人头疼的售后问题全丢给了中国苦逼的代理商,这一点相信代理日系产品的朋友们是有同感的,更糟糕的还在后面;

其五、因为国内用工成本越来越高,很多的日本企业开始逃离中国,将生产工厂搬到东南亚等不发达地区,在国内极具代表性的几家日系品牌代工厂都已经做出了这样的举动,想想看,未来的售后,我们应该如何面对;

其六、国产的品质和水平已经不再是N年前的小作坊了,各个方面进步都非常大,不管是高清领域还是在专业音响领域,日系产品都将遭遇来自国产品牌的挑战;以最新影吧、影K市场为例,众所周知,日系功放的功率偏小,推力不足,不适合用于专业工程,这一点毋庸置疑。在中国市场,很多消费者追求影K合一的产品,而这一不带卡拉OK,二不是大功率的小东西就很难再满足市场需求了。


中国品牌、中国制造业崛起的力量正越来越强大,苹果手机已经向华为交专利费,吉利已经收购VOLVO,富士康已经收购SHARP……这无不是国人多年来不断努力的结果。日系产品的溃败带给我们的是机遇,同时也有启发,更是挑战。习大大说了:“打铁还得自身硬”,强大的中国制造和中国品质以及国人强大的支持将是国产品牌飞得更高,走得更远的坚强后盾!




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